El Foro Global 2023 organizado por el International Business Council ofrece sesiones educativas sobre temas de ventas internacionales, mercados globales.
Los ejecutivos expertos de artículos para el hogar que buscan aumentar sus ventas globales y proveedores nuevos en el ámbito internacional se beneficiarán por igual del Foro Global IBC 2023, el 3 y 4 de octubre, en Rosemont, Illinois.
La reunión anual del IBC (Consejo Empresarial Internacional) proporciona una plataforma para que los asistentes aprendan de minoristas y distribuidores clave y especialistas expertos en la industria que discuten temas relevantes de exportación y brindan información relevante sobre la entrada al mercado, el desarrollo global de productos y las estrategias de marketing.
Las descripciones generales de los principales compradores y distribuidores de artículos para el hogar que cubren Canadá, China, África Oriental, India, Irlanda, LATAM, España y Portugal, y el Reino Unido, junto con sesiones sobre oportunidades en mercados clave de todo el mundo, integran la agenda de la reunión de dos días.
El Foro Global está patrocinado por el Consejo Internacional de Negocios (IBC), un grupo de interés especial de miembros de la Asociación Internacional de Artículos para el Hogar dedicados a aumentar sus negocios internacionales.
El evento está abierto a miembros de IBC y tambien a quienes no participan en dicha entidad, y las sesiones están dirigidas tanto a profesionales de ventas que recién se inician, como experimentados.
La reunión de este año se llevará a cabo simultáneamente con Chief Housewares Executive Super Session (CHESS), la conferencia anual de alto nivel de IHA para líderes de la industria. La sólida lista de oradores, que brindará grandes oportunidades para las empresas que buscan generar negocios de exportación, incluye dos poderosos minoristas en las Américas: Canadian Tire y Sodimac.
Canadian Tyre
Con 500 puntos de venta en todo Canadá, Canadian Tire tiene una reputación de larga data por su integridad y confiabilidad, atributos que los clientes del minorista esperan, el 90% de los cuales viven a menos de 15 minutos de una ubicación de Canadian Tire.
Carolyn McPhearson, vicepresidenta de comercialización de Living Division, discutirá las estrategias del minorista para comprar productos para el hogar y artículos para la casa en función de la preferencia del consumidor y las mejores prácticas para vender a este minorista canadiense clave.
Sodimac
Una tienda de mejoras para el hogar con presencia en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay, Sodimac tiene seis formatos de tienda diferentes: Sodimac Homecenter, Sodimac Constructor, Imperial, Homy, Dicico y Maestro.
Patricia Barreiro, GMM, Home Décor, y Melissa Garza Cantú, GMM, Housewares, México, discutirán los matices del mercado LATAM, las estrategias de compra de Sodimac y lo que convierte a un fabricante en un proveedor ideal para Sodimac.
Otras sesiones del Foro Mundial
United Hardware
Con sede en Dublín, United Hardware es el grupo líder de compra y comercialización para comerciantes de constructores, tiendas minoristas de bricolaje y hogar y jardín.
El grupo opera desde un almacén especialmente diseñado de 140,000 pies cuadrados, que ayuda a lograr su objetivo de brindar un mayor poder adquisitivo, marketing, logística y asesoramiento comercial a sus minoristas independientes.
Paul Candon, CEO, hablará sobre cómo los proveedores pueden trabajar con esta empresa.
Otras sesiones del Foro Global incluyen:
Canadá y México
Tendencias del mercado de artículos para el hogar de América del Norte: identificación de oportunidades de crecimiento (Canadá y México).
Las ejecutivas de Circana, Renee Badiola, directora de Mexico Home, y Pam Wood, directora ejecutiva de Circana Canadá, brindarán una visión enfocada de las oportunidades de crecimiento en Canadá y México, basándose en datos de los más de 4 billones de dólares en gasto de consumo global.
Circana es la empresa de análisis e investigación de mercado creada mediante la fusión de The NPD Group e IRI.
Esta sesión ayudará a identificar indicadores de dónde se están enfocando los consumidores y minoristas del hogar y artículos para la casa y la trayectoria de crecimiento en estos dos mercados clave de América del Norte.
India
ThinKitchen, nacida de una empresa de fabricación, es el único distribuidor en la India de reconocidas marcas de artículos para el hogar.
Anand Baldawa, director ejecutivo, presentará cómo, a través de un enfoque multicanal, su empresa ha aprovechado el acceso a artículos de cocina y artículos para el hogar internacionales de primera calidad en todo el mercado.
Descripción general de mercados clave
España y Portugal
Con sede en Barcelona, Indòmit obtiene marcas globales y distribuye productos dentro de los mercados del hogar y artículos para el hogar en España y Portugal, aumentando el conocimiento de estas marcas.
Marta Papasseit, CFO, y Jordi Balius, CCO, ofrecerán una presentación panorámica transparente y directa de sus mercados, incluyendo demografía, principales canales y volumen de ventas; destacando los grandes almacenes, las principales cadenas de artículos para el hogar y la casa, HORECA, minoristas en línea, de mercado masivo y minoristas independientes; y centrándose en las tendencias y matices del mercado y los minoristas.
África Oriental
Centrándose en el mercado de artículos para el hogar de África Oriental, Vitu Zote es un próspero minorista y distribuidor omnicanal conocido por sus productos excepcionales y su enfoque centrado en el cliente.
Fundado en 2014, Vituzote.com es un sitio web pionero en artículos para el hogar especializados que revolucionó el panorama del comercio electrónico y el mercado de artículos para el hogar en la región.
Comenzando con un enfoque en utensilios para hornear, la empresa amplió rápidamente su gama de productos y ahora comercializa una amplia gama de categorías para el hogar y el jardín y ha establecido presencia física en varios prestigiosos centros comerciales de primer nivel en Kenia.
Aaron Thou, director general, presentará las mejores prácticas para los mercados de África Oriental y destacará las oportunidades en Kenia, Uganda y Ruanda.
China
Living Kitchen, una división del Grupo EUROIDEA, se especializa en seleccionar colecciones distintivas de marcas occidentales de primer nivel, importadas a China en gamas de utensilios de cocina, vajillas y pequeños electrodomésticos.
Lin Guo, vicepresidente de LivingKitchen Group en Beijing, hablará sobre la plataforma de la compañía que abarca tiendas físicas y sitios web en línea, ambos diseñados para mostrar una variedad en constante evolución de productos para el hogar meticulosamente elaborados, y cómo los proveedores pueden trabajar con ellos.
Otros mercados clave
Las oficinas y representantes globales de IHA, que comprenden una cartera de más de 25 mercados clave, también ofrecerán información sobre sus mercados clave.
Cada Oficina Global y Representante destacará las 5 principales oportunidades que esperan a los miembros en los mercados donde se centran sus negocios.
Esta sesión prepara a los exportadores para explorar la experiencia y los recursos que ofrece este grupo experto de profesionales de la industria.
Los mercados primarios incluyen: Brasil, Canadá, Colombia, Alemania, India, México, Medio Oriente y el Reino Unido.
Para registrarse o obtener más información sobre el programa del Foro Global y los oradores, visite https://www.housewares.org/exec-networking/ibc-global-forum/